[스크랩] 부동산 중개업 성공노하우-NO 3

부동산 중개업 성공노하우-NO 3

 

만약 일본이 지금과는 달리 하와이 섬 근처에 있었다면 우리 역사에 일제36년이라는 민족적 수난은 없었을 지도 모른다.

이처럼 국가나 기업. 점포에 이르기까지 그것이 입지하고 있는 위치는 대단히 중요하다.

특히 일상경제활동에 있어서 대기업의 본사사옥. 공장부지. 중개업소 등의 위치는

그 기업체의 원가. 매출 등 경쟁력에 결정적인 영향을 미친다.  

 

삼성그룹의창업주인 고 이병철 회장은 생전에 기회 있을 때마다

임직원들에게 사옥과 공장부지의 입지를 선정할 때 첫째도 위치 둘째도 위치 셋째도 위치 기준으로 하라고 강조했다고 한다. 그래서인지 삼성그룹 계열사의 본사사옥이나 공장의 입지를 보면 다른 그룹들의 경우와 완전히 구별되는 특성이 발견된다.

사옥은 예외 없이 해당지역의 핵심부에 입지하고 있으며

공장부지의 경우도 시간이 지나면 용도지역 전환이 가능할 수 있는 위치에 있다.  

 

한국에 진출해 있는 외국기업들의 사무실 위치를 보면

그들이 얼마나 입지를 중요시하고 있는가를 무언중에 증명해주고 있다.

썩어도 준치라는 말처럼 그들은 현재 강남이 서울의 중심상업지역으로 부상하고 있음에도 불구하고

한결같이 구도심인 종로, 중구에 사무실을 두고 있다.

이들은 사무실의 위치뿐만 아니라 건물에도 격과 품위가 있다고 믿는다.

 

때문에 외국인들은 임대료가 아무리 비싸도 한국경제를 리드하는 대기업들이 입주해 있는 건물을 선택한다.

이들의 입지에 대한 관심에 대해서 주목해야 할 것이다.

이들은 건물을 구입해서 건물 임대업을 할 경우에도

안전성이 보장되지 않는 벤처 기업이나 졸부가 오너인 기업들의 입주를 정중하게 거절한다.  

 

더구나 불특정 다수의 사람을 고객으로 하는 부동산중개업의 경우는

사무소의 위치선정이 사업의 성패를 판가름하는 가장 중요한 요인이 된다.

 

중개업소의 사무실은 중개사가 보유하고 있는 가장 중요한 영업활동 도구이다.

중개업체의 효율성과 수익성은 중개사무실에 의해 크게 좌우된다.

말할 것도 없이 중개사무실은 중개사와 판매원들의 베이스캠프 구실을 한다.

실제로 중개업무의 대부분은 중개사무실에서 발생한다.

때문에 중개사무실은 접근하기 편리하고 눈에 쉽게 띄는 곳에 위치하는 것이 좋다.

동시에 사무실은 디자인이 적절하고 세련되어야 하며 사무실에는 장비들이 잘 구비되어 있어야 한다.  

 

또한 사무실 직원들의 업무능력이 우수해야 하며 이들에 대한 조직 및 관리체계가 정비되어 있어야 한다.

일반적으로 처음중개업을 개업하는 초보자들은 경비 등을 감안해서

자신의 집 주변에 좁고 구석진 곳에 사무소를 열어 놓고 돈을 벌면 옮기겠다는 생각에서 우선 시작부터 하고 보는 경우가 있다.

 

이러한 장소는 경비는 다소 절감할 수 있을지 모르나 얻는 것 보다 잃는 것이 더 많다.

이런 후미진 곳에 있는 사무소는 고객들이 찾아오기도 어렵고 리스팅도 쉽지 않을 뿐 아니라 고객들에게 신뢰성을 줄 수 없다. 중개사무실은 비록 규모는 크지 않더라도 지역사회에서 잘 알려진 건물에 개설하는 것이 좋다.

한마디로 중개사무실의 위치는 중개업으로 성공할 수 있는 적합한 곳이어야 한다.  

 

중개사무실은 중개업무 만을 전업활동을 할 수 있는 순수한 의미의 사무실이 되어야 한다.

경비절감이라는 명분으로 한 영업장소에서 업종이 전혀 다른 사람과 사무소를 함께 사용하는 것은 절대 금물이다.

특히 판매원을 고용하여 영업활동을 하고자할 경우 사무실의 위치의 중요성은 더욱 커진다.

사무실 위치가 나쁘면 유능한 판매원을 모집하기가 곤란하다.  

 

우리나라에서는 중개업을 마치 아무나 할 수 있는 업종으로 치부하는 경향이 있다.

그러나 세상이 많이 변했다.

부동산 환경은 거의 혁명적으로 탈바꿈했다.

과거와는 달리 한 건으로 부동산을 둘러싼 경제적. 기술적. 법률적 관계가 대단히 복잡해졌다.
중개사는 즉 선비사가 고도의 지식과 경험을 가지고 행하는 전문적인 직업이다.

 

직업의 중요도에 있어서도 중개사는 국민의 재산을 다루는 전문 직종이므로

환자의 생명을 책임지는 의사에 버금가는 책임감을 느껴야 하는 직업이다.

때문에 중개업으로 성공하고자 하는 사람은 이를 천직으로 생각하는 투철한 프로정신과 사명감을 가져야 할 것이다.

출처 : 동북아의허브-인천-

글쓴이 : 복돌이(박창훈) 원글보기

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